セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES　MACHINE [ アーロン・ロス ] - ショッピング・ショップ | 通販検索

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SALES　MACHINE アーロン・ロス メリールー・テイラー ダイヤモンド社セールスフォースシキ　ウレルソシキニカエルキュウノホウホウ アーロンロス メリールーテイラー 発行年月：2022年04月21日 予約締切日：2022年04月20日 ページ数：288p サイズ：単行本 ISBN：9784478115800 ロス，アーロン（Ross,Aaron） スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同CEO テイラー，メリールー（Tyler,Marylou） ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出＆営業プロセスのエキスパート（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　新しい営業プロセスの誕生／第2章　コールドコールをやめれば売上げは伸びる／第3章　コールドコール2・0の導入と実行／第4章　インサイドセールスの仕事／第5章　顧客の成功を追求する／第6章　リードジェネレーション／第7章　組織をセールスマシンに変える／第8章　優秀な営業担当者を育てる／第9章　トップが犯す8つの間違い／第10章　リーダーシップとマネジメント 収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！コールドコールやマーケティング予算がなくても9％の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス（「コールドコール2．0」）を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業